女性用品 性保健 女用器具加温棒(女人用的保健仪器)

作者：龚进辉

今天下午，国内最大的情趣用品电商平台春水堂正式发布6大系列、近20款智能情趣用品，其中幻彩系列智能震动棒售价99元，将于双11首发。

据悉，6大系列包括无缝成型系列、吻系列、秘系列、共享系列、iball家族健康系列和幻彩系列，产品以女用智能震动棒和男女共用系列为主。春水堂CEO春叔（蔺德刚）表示，未来春水堂在产品层面将重点发力以震动棒为主打的女用情趣产品，关爱女性性生活品质与身心健康。

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近20款智能情趣用品中，幻彩系列的4款智能震动棒备受关注。春叔强调，春水堂要在情趣行业做到小米价格、华为品质，99元震动棒无疑将成为春水堂征战双11的最大亮点。

春叔现场算了一笔账，工厂生产震动棒的成本为70元，以100元出售给品牌商，品牌商以200元价格供货给零售商，后者再以高出一倍价格卖给用户，最终成交价为400元。除了价格不够亲民，春叔还认为品质鱼龙混杂是当前情趣用品行业的一大痼疾。

在春叔看来，小米手机的极致定价是以上千万台出货量、互联网增值服务、各种配件为依托。尽管震动棒达到千万销量难度不小，但他认为小米定价策略有可借鉴之处，他透露99元震动棒在供应链整合上尤为不易，主要从两个层面砍掉行业暴利：

一是加大供应链精耕细作力度，打破行业利益传递链条；二是打造自有品牌智能硬件，自主研发高品质、安全性与体验佳的情趣用品，牢牢掌握价格主动权。春叔扬言，无论是品牌商还是零售商，都无法做出99元高质低价震动棒。

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纯粹的品牌商需要经过渠道商销售产品，很难直面用户；零售商在利润的驱使下，也无法做到高性价比。春叔称，只有集研发、品牌和零售于一体的春水堂才能实现。

同时，春叔还自曝震动棒的盈利模式，他认为震动棒将带来不匪的衍生收益，因为女生使用震动棒会追求不同的花样，我们把智能震动棒当作拳头产品去打造，进而赚取用户返购和关联收入。按照春叔的逻辑，未来春水堂其他系列产品或品类，或将探索同样的盈利空间。

春叔认为，华为的优秀之处在于品质，也是春水堂学习的对象。他总结智能震动棒在人体工学、设计美学与使用体验上处于领先地位，并采用强动力马达和食品级硅胶材料，用于强化使用体验和品质安全。

据春叔介绍，市面上绝大部分振动棒采用核心马达，特点是质量轻，而且越轻成本越低。春水堂采用乌合金马达，以增加摆锤的密度，成本随之上升。想确保产品品质，一是看你是否有长期做好品牌的心态，二是看你是否愿意增加产品投入，做到不偷工减料。同时，他透露智能震动棒则采用高弹性固态硅胶，高弹性硅胶的柔韧性极好，与普通硅胶成本相差1.8倍。

此外，春叔还宣布春水堂计划于2016年在新三板挂牌。除了继续深耕情趣电商平台和自主品牌智能硬件，春水堂已正式启动智能情趣酒店及智能情趣卧室计划，首家智能情趣酒店将于明年4月在杭州开业。

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