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女性保健品营销策略(保健品如何引流新顾客的话术)

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  • 2022-08-19
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女性保健品营销策略(保健品如何引流新顾客的话术)

 

​盘点妇科疾病会带来的危害健康女性的阴道对病原体的侵入有天然的防御功能,当阴道的自然防御功能受到破坏时,病原体易于侵入,从而引发阴道炎。症状常有特殊的瘙痒、白带增多、有异味、灼痛等不适。更令女性苦恼的是,阴道炎总是复发。

为振兴中小企业而营销!——才宝

今天有一个做保健品的学员向我咨询:他的问题是:怎么解决引流的问题?

我反问他:你目前是怎么做的?

他说:和社区团购的商家合作,在里面加人,偶尔也发一下广告。

我问他:成交率怎么样?

他说有成交率,但是很低。

我说如果时间线拉长的话,那就是没什么成交率。

他回答道:确实是这样。

接下来,我说了我的解决方案

解决方案

解决方案分为线上和线下,围绕着引流和成交来解决

我跟他讲:进群一定要选对客户人群,社区团购里面的老年人并不是很多,所以说不要再进这种群,不够精准。

如果手上还有这样的群,直接通过讲公益课的形式让他们加你,把他们单独拉一个小群来做过滤和筛选,这样成交率会高很多。而不是胡子眉毛一把抓(他之前就是直接在这样的群里面讲课,没啥效果,很正常)

我让他准备10个号,直接进到以讨论养生和健康为主题的群,这里面才是咱们的精准客户,然后在里面讲课就行了。

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如果你不知道怎么样在这种群里面吸粉的话可以参考我那一篇文章(红包的23种玩法)。

吸完粉之后或者有客户购买了产品之后,一定要让客户在群里面为你做见证,你成交不理想就是少了这个环节。

他笑了笑说:是的,还真是这样,之前有客户买了东西也不跟踪,也没有反馈。在群里面发广告,刚开始还有点效果,后面越来越无效,还被群主移出来了。

我说引流跟钓鱼其实是一样的道理,第1步是找准鱼塘。你找的鱼塘都不精准,怎么钓到你想要的鱼?

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引流如同钓鱼

那线下怎么做呢?线下可以直接去谈小区,把物业拿下来,在小区里面摆展,做义诊。

之前我有学员给药店做活动,通过这样的形式一天吸粉180多个,小200个了。

这个时候他打断我说:胡老师,我没有这方面的医生,请这样的医生要花很多钱。

我跟他讲:名医是包装出来的嘛,只要你讲的东西合乎情理,能看起来像那么回事(你自己也得有真材实料),谁又会去验证你是不是哪个医院的名医呢?

不要忘记了,人靠金装,佛靠金装,产品靠包装。

产品靠包装

然后你把引流产品设计好就行了,打个比方说现场给测血压,做健康检测,然后到店可以领取三伏贴和(试吃装)钙片。

客户到店的时候,你再把你的成交主张打造好就可以了。一定要让客户先尝到甜头,占到便宜,贡献自己的价值。

让他们知道你很牛逼,能够解决他的问题,后面的成交自然是水到渠成的。

他电话跟我沟通完之后说了这么一段话:听你的声音很年轻。

我笑着回答:闻道有先后,术业有专攻

他说是的,虽然我比你大十几岁,但是营销方面你比我在行,以后还得多多向你请教。

我说:过奖了。

以上就是那个学员咨询我的全过程,相信对引流还存在困惑的朋友一定会有所启发。

我是才宝,8年营销老兵,关注我,为你分享更多营销实战秘诀。

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