各大品牌凭借畅销单品在洗护市场发力

　　9月19日，爱茉莉太平洋旗下美发品牌魅尚萱、资生堂旗下美发品牌芬浓fino双双宣布正式进入中国市场，且在线上首发的同时将逐步覆盖线下市场。

　　值得注意的是，虽然是首次以一般贸易的方式进入中国，但可以肯定，不论是中国消费者对它们，还是它们对中国市场均不陌生。

　　素来以“爱茉莉精油”为名的魅尚萱七重精萃润养护发精华油，以及“fino红宝瓶发膜”早已是闻名中国市场的网红爆品，在小红书、微博等社交上被广泛“种草”。

　　以资生堂旗下fino为例，其发膜单品在日本本土药妆店畅销多年，并一度成为COSME大赏榜单的蝉联冠军，因此在出境游及代购兴起的背景下而在国内市场走红。此前，资生堂便已通过跨境电商平台将该单品引进中国，目前，其在天猫国际资生堂集团海外旗舰店的单价为69元，月销量达3.2万笔。

　　资生堂方面表示，9月19日起，该单品将在天猫、京东资生堂个人护理旗舰店、屈臣氏等KA渠道上架，全面打开中国市场。

　　与fino主打发膜单品所不同，爱茉莉太平洋旗下魅尚萱为一站式美发品牌，拥有全方位的洗发、护发、美发产品线。此次引进中国市场的包括魅尚萱洗护系列及护发精油系列，通过电商首发并逐步覆盖全国线下市场。

　　据了解，该品牌已率先在京东开售，目前，魅尚萱京东自营旗舰店中，共上架30款商品，单品价格区间为69-99元，其中网红单品“七重精萃润养护发精油”礼盒已获近1万笔热销。

　　可见，与此前外资品牌通过引进全品牌或产品系列打开中国市场的方式所不同，如今，得益于互联网的发展，社交营销和跨境电商的助推作用，先通过网红单品抢占消费者，进而全面打开中国市场的方式正成为一种商业主流。

　　同时，一方面得益于近年来关税下调等贸易成本降低的利好政策，另一方面由于进口品热潮而引发的市场价格竞争，如今，以一般贸易进入中国市场的商品与以往相比也更具价格优势。例如，上述魅尚萱“七重精萃润养护发精油”礼盒在京东自营店售价为89元，同样的商品甚至比某跨境购平台售价低10元左右。

　　“中国是爱茉莉太平洋最为重要的市场之一，我们看好大众洗护发市场的发展潜力”，爱茉莉太平洋中国区总裁高祥钦表示，“魅尚萱登陆中国，将进一步完善我们在中国市场的品牌矩阵，也为我们在中国市场的发展注入活力。”

　　魅尚萱之前，爱茉莉太平洋旗下另一洗护发品牌“吕”已在中国市场呈现出爆发势头。根据欧睿数据显示，在2014年至2017年的四年间，“吕”系列洗发水的销量增幅为9521%，复合年均增长为358%。

　　显然，于爱茉莉太平洋而言，吕的洗发系列将与魅尚萱的护发系列在中国市场形成双剑合璧。据了解，魅尚萱此次引进中国的主推产品——七重精萃润养护发精华油为韩国人气精华油，曾荣获韩国37项美容大。此外，魅尚萱的每条产品线都有特别调制的专属香调，满足时尚、年轻人群想要展现个性的需求。进军中国市场后，魅尚萱将以专业化的时尚洗护发产品系列，满足消费者不同的发质和多样化的发妆护理需求。

　　而除了fino，资生堂旗下已有丝蓓绮、水之密语、惠润等洗护发品牌布局中国市场，并在屈臣氏及电商平台取得可观销量。

　　值得探讨的是，在常年被宝洁、联合利华等欧美企业把持的洗护市场，以爱茉莉太平洋、资生堂为代表的日韩系品牌正在崛起，并在中高端洗护市场拔得头筹。

　　一方面，消费升级的背景下，消费者对于洗护发产品提出了更多及更高的要求，因此以“防脱”著称的吕，以防干枯、香调获取口碑的魅尚萱，以“头发的美容液”为卖点的fino得以突围。

　　另外，以上产品的价格区间为50-100元，这与联合利华、宝洁旗下的清扬、海飞丝等大众线元以下的价格带有着明显区分。

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