全国首个省份试点骨科耗材带量采购：最高降幅超90%

┃来源：医谷

11月5日，一场采购金额过百亿元的国家级高值医用耗材集中采购开标，最终，多年来位居高价位的心脏支架从均价1.3万元降至700元左右，最低报价仅469元，降幅超过90%，按意向采购量计算，预计节约资金109亿元。相隔不到十天后，这种直击“地板价”的带量采购发生在了山东。

11月14日，淄博市医疗保障局牵头组织召开了淄博-青岛-东营-烟台-威海-滨州-德州七市采购联盟部分医用耗材带量采购现场议价活动，联盟采购将覆盖7市600余家医疗机构，包括93家企业骨科创伤10大类产品和血液透析8大类产品，以不低于年采购量70%的约定采购量以量换价。

据了解，因骨科创伤类高值耗材为骨科植入耗材类的第一大细分类别，涉及厂商较多，品规繁多，目前尚未有省份或是市级联盟进行集中带量采购，此次由淄博市牵头发起的七市联盟采购是全国第一次联盟采购体，规模大，在业内堪称省级带量采购，产品包括普通接骨板、锁定接骨板、髓内钉系统。

血液透析相关产品的带量采购，产品包括血液过滤器、血液透析器、一次性使用透析护理包、血液透析浓缩液等，类别全，覆盖面广，也是全国首次实行多品种、多规格带量采购。

最终通过两轮谈判竞争，拟中选骨科创伤类产品平均降幅67.3%，其中单个产品最大降幅达94%，血液透析类产品平均降幅35.2%，单个产品最大降幅66%，威高、微创、优贝特、强生、史赛克等多家企业中选，本次带量采购产品将覆盖七市所有开展骨科创伤和血液透析业务的二级及以上公立医疗机构。

统计数据显示，本次参与带量采购的山东七市中，血液透析医用耗材的年使用总人数为200余万人次，费用超过4亿元，骨科创伤医用耗材年使用人数达到3万余人次，费用超过3亿元。此次带量采购之后，患者的医疗费用将会有显著下降，预计患者将于2021年1月用上此次集采降价后的中选产品。

对于此次降价，现场参与竞标的企业代表直言：“已经不是见血见肉的砍价了，简直就是见骨头。”

有山东当地媒体还原了现场的“灵魂砍价”：

“最后一次机会，给你5秒，这么大的市场，你考虑好了？”谈判专家最后提问。

“最开始的报价是17200元，为了这么大的市场，我们豁出去了，报价2643元！”对某一单品价格，一位企业代表报价道。

“这款弹性髓内钉，你们第一轮的报价是1078元，这个价格还有多少下降空间?”

“可以再下调15%，因为我们的报价本来就非常低，这已经接近生产成本了。”

“我希望你再考虑一下，因为你们产品的覆盖率并不是很高，想想看是不是修改价格。”

“那么870元，可以吗?”

“这个价格还是偏高，这是山东省七市带量采购，希望你们拿出最大的诚意。”

经过短暂思考，企业代表最终下定决心：“那我出个吉利数，777元，这是最低价，真的没法再降了。”另一位企业人士也同样报出了一个豁出去了的价格。

另值得注意的是，虽然价格被“猛砍”，但是七市联盟对于给企业的回款做了承诺保障，在货款结算上，要求参加联盟采购的医疗机构要严格执行“从中选耗材交货验收之日起至第二个月末完成支付货款”的政策规定，及时完成货款支付，这也意味本次的带量采购回款周期不得超过60天。

附七市采购联盟部分医用耗材联合采购

拟中选企业及产品名单