女性用品新闻(妇女用品品牌产品)
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记者 | 覃思悦
MAIA ACTIVE联合创始人兼CEO王佳音告诉界面新闻:我们建立MAIA的初衷,就是因为在市面上找不到适合我们穿的运动服,我们想要做适合亚洲女性穿的健身服。
2016年,MAIA ACTIVE在上海成立。
实际上,彼时的女性运动服赛道尽管刚刚兴起,但已有lululemon这样的头部品牌,传统的运动品牌巨头们也在不断挖潜女性健身服的产品线。
想要抢夺市场份额,对于初生的MAIA ACTIVE来说并不容易。
主打亚洲女性健身服就成为了MAIA ACTIVE加入市场竞争的关键切入点。
亚洲女性的身材肤色,和白人女性,有明显的区别,王佳音指出,像健身服和内衣这类对体感要求非常高的品类,传统国际大品牌的产品不一定最适合中国消费者。
市场的确存在这样的痛点,而观察到这一点的MAIA ACTIVE抓住了这个机会,以亚洲女性为目标群体,在布料、裁剪等方面做了大量的研发创新工作。
业内人员也指出,MAIA ACTIVE的产品,确实色彩比较鲜亮,而面料用色上面加了一层白,也让其更适合中国女性的肤色,不会因服饰颜色鲜亮而肤色显暗。
在发展早期,MAIA ACTIVE主要依赖线上渠道积累。DTC模式租赁成本低、消费者沟通更高效等优点帮助其快速打响知名度,逐渐拓宽渠道。
截至2022年9月底,MAIA ACTIVE在天猫的官方旗舰店已有将近100万粉丝。
2019年,MAIA ACTIVE就凭借明星产品腰精裤和云感裤突破销售额亿元大关,位列年度天猫女性健身裤第一名。
今年天猫618大促期间,品牌销售额突破4500万,同比去年增长53%
同时,抖音成为今年MAIA ACTIVE在线上增长上的重要抓手,体量破亿。
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创立六年间,MAIA ACTIVE已完成了多轮融资。
2017年6月,MAIA ACTIVE获得来自动域资本和达泰资本近千万Pre-A轮融资。
2018年5月,MAIA ACTIVE完成4000万元A轮融资,红杉资本、华人文化领投,火山石资本和元钥资本跟投。
2020年11月和2021年12月,MAIA ACTIVE先后完成由华创资本和百丽国资投资的B轮和C轮融资,两轮融资的金额总计近两亿元。
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融资和近两年不断翻番的营收,让MAIA ACTIVE有足够的底气,开始思考线下门店的扩张。
2022年9月29日,MAIA ACTIVE全国首家旗舰店正式落地上海新天地时尚II。
和普通门店相比,旗舰店的最大不同就是设置了多个功能分区。除了用于产品展示陈列的运动装备Hub,还设置了个性定制Hub和运动体验Hub。未来,这里将会是该品牌社群活动的中心。
王佳音告诉界面新闻:线上和线下的客户需求是不同的。线上的客户可能对于我们的核心主打产品比如腰精裤、云感裤更关注,线下的客户可能更倾向于购买日常的、成套的装备。两部分的客户需求我们都需要考虑到。
考虑到疫情的影响以及线下零售的特殊性,MAIA ACTIVE对于门店的扩张虽然重视,但并不激进,比起数量,门店的质量、坪效显然更重要。这两年的门店拓点基本都会选在当地的核心商圈。
店不是越多越好。我们选址的时候会考虑这个门店是否会有地理上的不可替代性。比如一线城市的核心商圈,以及在二三线城市开设首店,这都是我们战略上所需要的,王佳音说。
根据目前为止的数据,MAIA ACTIVE今年的已购买用户超过35万,同比去年增长84%。值得一提的是,今年品牌复购用户购买件数平均高出新用户25%,客单价超行业4倍,同比去年增长超12%。
MAIA ACTIVE方面估计,今年品牌全渠道销售额将突破五亿大关,全面实现盈利。
谈及MAIA ACTIVE未来几年的发展计划,王佳音表示,短时间内,女性健身服饰依然还会是品牌的核心产品和发展重点,当然,我们也在努力拓展品牌的边界,比如我们已经上线童装,并且未来会有一些与知名IP的合作。
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- 编辑:刘敏
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