女性用品第一品牌(女性物品品牌)

作者：万德乾，未来消费独家专稿，未经许可不得转载

生物界一直有个常见现象，就是部分物种的雄性外貌特征，其实比雌性好看。雄性狮子的鬃毛看起来就威风凛凛，雄性孔雀开屏起来也明显好看于雌性孔雀。

人类正好打破了这种规律。女性在五官分布、身体线条、体态动作方面，总体上其实明显好看于男性。如果加上金钱堆积起来的干预手段——化妆、造型、服饰、饰品等物品的修饰，女性的整体外貌美感会更加优于男性。

就像女扮男装普遍带着英姿飒爽的好看，男扮女装如果没有过分的盛世容颜基本见不得人。这点，旧社会很少有女演员的京剧男旦用的妆彩，就明显妆浓于很少有男演员的越剧反串女角的上妆。

人类几万年进化而来的现代女性，太合适动用一切金钱手段继续强化女性的外貌美感。二战之后全球时尚产业加班加点的在全方位的占领者现代女性的钱包、心智和日常生活方式。原本女性正常生长发育就会自然出现的丰腴圆润型身体，变成女性不够美的心理负担。胖点好，能说这话的，不是阅尽人生的老人，就是你的真爱。

护肤品的目的就是让女性的皮肤看起来一直都有胶原蛋白；彩妆品的目的就是让女性的每个五官看起来都突出的有模有样；首饰品的目的就是让女性看起来贵气光彩家庭有钱；服饰品的目的就是不断把线条分明的身体特征彰显突出。大家都在追求：肉少点好，腿长点好。乃至女性服饰演变的其中一条分支，就是让直接贴着身体的内衣外穿，就像今天满大街类似秋裤的健身裤。与此相反，少数国家女性穿着裤子的比例还偏低——因为太容易显露身体特征了。

全世界的品牌和商家从女性那里不知道挣走了多少钱。很多家庭的个人开支清单，女性和小孩基本站在花销数额的顶端，其次是老人和宠物，男性如果没有特殊癖好（收藏什么破玩意）长期都是垫底。女性的好看就是金钱堆起来的，这话一点毛病没有。所谓没有丑的女人只有懒的女人，你不花钱的勤快改变，还是需要能够欣赏内在美的高手来发现。

这导致品牌、零售渠道、电商和基于日常个人消费打造的新品牌创新，一个重要指标就是是否抓住了女性人群，尤其是没有明显家庭开销负担的年轻女性人群。一个电商平台的女性用户比例高，女性品类集中，我们会用这个平台具备长尾效应来高估它的商业和长期发展价值。

世界是你的，世界是我的，世界终究是姑娘们的。因为女性在大脑思维和意识反馈方面，还有天生优势或强势的一面——她们更敏感当下即时产生的价值关系和环境存在方式。比如，很多人觉得夫妻情侣吵架，女性不在乎吵架事件的是非道理，而在乎吵架过程有没有吼她，当作女性爱作的铁证。其实，这种敏感当下价值关系的天性，更能带来女性对具体利益的感知和占有。张三告诉李四王五背后说了他坏话，李四正确的做法不是王五究竟说了啥，而是张三告知这事的态度和立场。这就是很典型的女性天生智慧力的特征和优势，这种优势会让女性在青春期普遍早熟，女性在人生利益获取方面更现实。甚至女性的平均寿命普遍都比男性要长，她们懂生活、懂人生啊！

她们还懂工作，至少现在国内大学的女生多于男生的真实数据，验证了她们很懂学习。一个电商平台4成商家是女老板的比例大大超过全球500强的1成女老板；这个平台的女性购买拳击用品的比例2020年增长1倍；这个平台为AJ（球鞋）氪金的比例超过7成；这个平台购买西装的比例达到8成；这个平台在具有重女轻男优良传统的东北地区拥有多于男性的女卖家。

这个平台叫天猫（以及淘宝）。

服饰、美妆、个护、食品、母婴…这些偏女性用或偏女性购买决策的用品，一直都是阿里淘系电商的强势品类。天猫作为阿里主业的主要平台，这个平台希望不仅是9亿用户（月度活跃数）购买的好用渠道，还希望是新的商业力量孵化崛起的首选平台，以期达到对整个商业上下游链路——从品牌创造、产品打造、商品交易与流通、用户购买的全链路首选平台。促进天猫这个电商平台在整个电商产业乃至消费互联网的全产业链方面，处处体现竞争力首位的平台价值。

这样，女性用户多，女性品类多，女性创业者也多。女性做女性用品卖给女性，女性这个群体，算是在天猫找到完美闭环了。世界是你的，世界是我的，世界终究是姑娘们的。and，姑娘们喜欢在天猫。人类有史以来最强的两大带货网红（全球最知名的网红应该还是卡戴珊），李佳琦的1亿粉丝大多是女性，薇娅的女性粉丝那更是多到夸张。

当然，女性创业不止是做女性用品。同理，男性创业群体也热衷做女性用品。总体来说，新品牌和女性的关系紧密度，远超过男性市场。过去4年最重要的两个新品牌，一个是完美日记，一个是元气深林。完美日记和女性的关系不用废话，元气森林崛起的无糖饮料卖点，买单的还是恨糖毁皮肤的女性用户。还有一个规律就是，两大品牌都是全网重视营销，然后天猫占领售卖（水饮的元气森林因为商品特性选择占领便利店）。

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天猫为这些新品牌准备了从人群识别、品类规划、营销触达、阵地占有、能力建设等方面构建了新的矩阵。即资本到组织、到产品、到运营、到营销的一揽子创新能力打造，提供新品牌专属的成长赛道。

新品牌也没有辜负大家的期望。2020年天猫双11是双节棍档期，第一个档期（11月1日开始），就是新品牌进行的一次大规模出道档期，掀起了新品牌在天猫的第一次大促专属风口。业绩结果证明，从整体的成交规模，到迅速超越部分大牌成为品类TOP 1位置，新品牌在2020年天猫双11，招摇的很。

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天猫新消费负责人无封，对此称作：快速帮助新品牌缩短从冷启动到爆发的时间周期。

第一个阶段，帮助新品牌爆款打造的阶段，更多让新品牌以爆款卡位进行冷启动；

第二个阶段，帮助大量新品牌进行各个类目的卡位，做到了品类即品牌、品牌即品类的销售位置；

第三类阶段，新品牌在单品类赛道卡位成功之后，帮助新品牌在其他赛道进行更多的拓展和卡位；

第四个阶段，新品牌进行全渠道的发展，逐步演变为一个成熟大品牌。

巧了，这些品牌，大多都是面向女性用户，或干脆就是女性用品。

8年前的2013年，很多人确认那是中国全面迎来移动互联网的一年。但是，好奇蜜斯创始人叶梦婷在那会发现，中国女性购买内衣的比例只有发达国家女性一半数量。内衣是穿在里面的衣服，人们以为主要是给另一半看的，其实日子过好了之后，主要还是自己看着喜欢。现在这个品牌每年给喜爱内衣文化的女性提供超过100款流行设计的内衣及家居服，成为2020年天猫内衣年度十大新品牌。2020年天猫成交额也已破亿，持续保持超过100%的快速增长。

花知晓，一个致力于打造极致少女心的国民彩妆品牌，这个品牌的创始人杨子枫是男性，2016年创业。那时候国货彩妆还处于比较懵懂的阶段，花知晓的成长，完全是跟着国货美妆一起成长起来的。因为他发现，性价比一旦成为电商彩妆品类的基础竞争力之后，彩妆品的设计、颜值、品牌附加值的价值，就会直接成为区别女性用户买还是不买的主要条件。这背后对应的变化趋势，是彩妆作为女性刚需品的配置，升级为越来越懂自己的细分个性满足的消费。

日子过好的人，外在审美的第一粉丝其实是自己。自己身体和谈吐呈现出来的每一个细节，都是自己生活品质和心态思想的外在表现。就像内心完全自信的人，都不喜欢遮盖额头的刘海发型（除了额头过高的陈鲁豫）。女性消费群体花在自己身上的金钱更多，是因为女性的性别优势更能体现多方面干预改造的成果（男性只要爱干净就能气质突变）。导致女性对用在自己身上的新产品的多方位卖点，感知力与需求度，又明显强于男性。然后，更多的女性用品出现在新品牌赛道，而那些天然更懂女性的女性创业者，面对当前社会的变化而抓紧机会的选择创业，并选择了为新品牌成长打造专属赛道的天猫。

女性，就是驱动商业创新的主要生产力。天猫，看到了这点。