女性保健食品胶囊(女性日常保健胶囊)

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12月13日， 破茧2019，动见2020——2019中国营养健康产业市场年会在广州天河希尔顿酒店，隆重举行。

庶正康讯预测2020年有三个风口，产品生活化、渠道社群化、传播专业化。今天，为大家分享的是来自邻国日本空间株式会社的春山祥一先生，主题为产品生活化潮流拉动中日产业融合。

小目录来咯！

01

中国保健品产品生活化潮流和日本产品

02

日本健康食品行业市场

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03

中日交流课题和产业融合的解决政策的提案

（以下为演讲实录，略有删节, 小标题为编辑时插入）

大家好。我是日本空间公司的春山祥一。承蒙主持人介绍的那样，我在日本健康产业中从事综合市场调查、咨询、事业开发、人才培养各方面，也是庶正康讯王总的日方的合作伙伴，也是中日健康产业交流论坛的负责人。

01中国保健品产品生活化潮流和日本产品

今天我要向大家介绍一下产品生活化潮流拉动中日产业融合。不知道大家是否消息灵通，王总今年10月份的时候在日本做了演讲。当时向日本业界各同仁介绍：中国保健食品从神秘化转移到了生活化的阶段。我并没有生活在中国，但我很快就明白了。因为我注意到了中国生活化的特征及其变化。我相信为了进一步发展生活化，与长年追求生活化的日本产品企业的交流融合能够做出巨大的贡献。

可是从现在开始回顾10年前，我有品尝中国的保健食品的经验。这里没有带照片来现场很遗憾，是这样的感觉。外观红色金色装饰，十分豪华，似乎是要用来装宝石。箱子正中间却是我们的保健食品。总之它又贵又有效，据说就像医药品一样的食品。我说:这是送给伟人的礼物吗？那个人真的要吃这个吗？原来这个真的能吃吗？到底是装饰还是要转卖呢？’我的大脑子瞬间出现了很多张神秘的画面。正所谓神秘化。

最后我鼓起勇气尝了尝。我真的当时感觉害怕！糟了，真的不好吃！不能说这是食品哦~！ 这是我对中国保健食品的初次体验。

我跟中国朋友说起那件事，当时谁都知道，其实连王总都说春山先生，良药苦口呀。这才是神秘化。很难吃的东西和它的功能性没有相关性。

不仅如此。豪华的箱子里只有一小部分是，但是一次喝的量却多到会卡在喉咙的程度。当时的中国人回答说中国人喝很多且大颗粒的话，感觉更有效，这像美国人的回答一样。欧美的食品补充剂对于身材稍微小的日本人来说已经出现卡在喉咙的情况了。曾经觉得又苦又大，日本人很难接受。

但是大家都知道，这几年发生了很大的变化。作为日常食用的保健食品，包装和价格都越来越亲民，服用也变得容易了。我觉得中国保健食品已经成为日常生活中吃的东西了。我也再也不觉得不好吃了。这就是生活化。

这就是生活化潮流，实际上这一部分是日本长年拘泥于此，进行创新，非常擅长的领域。日本企业走近消费者，特别是随着女性的意识和生活方式的变化而市场发展起来。创新到现在还在继续着。

这种狂热类型的创新，有2层意思，一种是日本独特的匠人精神，一种是超越普通意思上的奇特之意。创新也以包装・剂型・成分(配合)味道/功能性印象等不断积累。成分上比如说添加维生素和和矿物质，不仅仅是因为它的效能，其实还有拿它们做装饰的意思。另外在味道上下的功夫是为了达到口感好的目的使用植物性胶囊等。

因为在She-economy（她经济）的时代，解决女性的烦恼和满足要求是非常困难的。追溯日本商品学的历史，日本女性消费者祈祷平静和平的生活和家人健康，在女性严厉和温暖的目光下半个多世纪的日本产品经过了目光的洗礼。

这样经过筛选和严格管控的日本产品的魅力，已经逐渐被中国的消费者明白了。大家都知道，每年都有很多中国人，特别是年轻女性来日本买东西，对很多日本产品提前掌握评价后再针对性的购买，或通过跨境电商持续购买。这些都是大家身边的例子。这样的现象出现了一种特别的职业，她们就是至今也仍然居住在日本，有名的KOL，以她们 (网红领导)为首的很多中国女性发现并向大家介绍日本全国各地产品的魅力。

02日本健康食品行业市场

接下来，介绍一下日本的健康食品的制度和市场，和中国一样，有政府设立法规进行监督的。表示机能性除保健功能食品，外还有以及其他的所谓的健康食品。两者加起来大概是2兆5千亿日元。最近几年日本国内的市场很好。特别是2015年开始功能性表示食品不断成长。

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接下来对日本的销售渠道进行说明。2兆5千亿日元的整体市场中，量贩店和便利店比重很大，但是补充剂也就是片剂和胶囊的健康食品和中国相似，其特征是邮购和访问销售等直销(非店铺销售)比重也很大。

03中日交流课题和产业融合的解决政策的提案

我们接下来谈谈中日之间的融合问题。我们与庶正康讯一起为日本企业提供中国市场/保健食品上市的诊断和试验管理( CRO )支持。并且支持中国企业与日本市场企业的交流。我至今已经为止已经做了5年中日交流论坛的日方事务局负责人。

我们想向大家传达中日交流融合有3个课题。第一是文化和商业态度以及想法的不同，第二是双方法规上的问题。第三，因为相互的想法、目标是零散的，所以提出相同的目标是很重要的。接下来一一说明。

首先是中日企业的文化商务态度、思维方式的不同，中日的关系虽然一衣带水也包括日中日企业个人在内，其实各要素相当不同。而且日本企业想进一步深化匠人的世界，坚持生产好东西，中国企业会稍微急性子一点，忙得顾不上休息。包括中日语言的交流在内，如果没有能够理解双方并且认真沟通的中间人的话，也不是一件简单的事情。

第二点非常重要。日本的食品中剂型限制在2001年消失了。所以在日本有很多药片胶囊形状的食品。而且食品原料被称为负面清单，只禁止有问题的食品等，之后只要确认了可以食用的安全性就可以使用。像这样，日本有着自由、容易创新的性善说制度。当然有时会出现坏蛋，也会发生纠纷，但是业界和消费者以及政府不允许这样做。换句话说，我们认为健全的市场要驱逐恶币。

另一方面，中国为了13亿中国人民的食品安全而站在性恶说的立场上，原则上只有在正面清单中注册、认证过的保健食品，或者法规有依据食品原料才可以使用。而且注册正面清单既要花费用也要花时间。其他的国家也有和中国相同法规的，倒不如说中国是全球性的，可以说日本有些独特。

但是，因此日本产品和食品原料不容易从日本进口到中国。添加物中日两个国家都用正面清单在管理，但是因为这个清单日本的数量多，所以进入中国的时候因为很小的理由就停止了。也有因为口蹄疫和放射能等检查规则在中日两国间迟迟不能决定的理由而多年停止讨论的。

不仅是中国的消费者，中国的行业和政府相关人员也应该对日本产品的安全性和品质有高度评价，但是一般贸易的流量很难扩大。结果，中国的消费者走出国境，在日本旅行和电商途径购买不断增加，这是中国业界的各位，还有日本企业希望的样子吗？

我们对于日本企业，有时会建议这个商品请考虑电商怎么样，但是我认为这本来就不一样。中日之间的一般贸易瓶颈已经很明显了，双方可以研究相互法规的想法和特征，开始努力解决这个问题。

第三，当中日同一个健康食品行业的企业聚集在一起时，应该抱有同一个目标同一个理想。迄今为止，我提出了两项建议。

(1)一起解决女性的烦恼(健康・美容・孩子・父母的看护等)。

在这个领域日本也许领先，但是在日本女性的人口只有6500万人。每年出生的婴儿总数不到100万。虽然有解决很多女性烦恼的创新技术和研究开发的对策，但是在日本没有做预算就放弃了。如果和拥有13亿人口的中国一起努力的话，这样的烦恼多少能解决一些吧？怀揣梦想和期待致力于中日交流的日本人，大家肯定也都是一条心，我认为一定会考虑同样的事情。中国的人口可以助力日本的研究者・要实现梦想。

（２）作为动物试验替代法，活用iPS细胞研究

今年10月，我们也邀请了京都大学iPS细胞研究所的教授，与王总分别进行了演讲和交流。

欧美和日本都已经在化妆品和保健功能食品的试验中不进行动物试验，这样的方针企业变多了。动物爱护已成为世界常识。但是，试验水平可能因此而下降。而且会花更长的时间。动物试验还未义务化的中国，我不是批判中国，因为下一个阶段是科学化，我们可以用更高水平的试验iPS细胞的方法代替动物试验，这作为方法之一。让我们双方聚焦与此如何。在10月的论坛上，iPS细胞请来了在研究所致力于这个领域的博士研究生。

然后，最后我想再给大家提一个建议。

在中日之间的业界交流中，拥有共同目的、共同的梦想，比东京，更容易解决课题的是地方。特别是北海道九州冲绳是丰富的功能性食品原料的产地，优秀的企业和聪明热心的地方政府官员，以及大学也很积极。我们正在和庶正康讯联手，打造这样的与这地方政府企业大学和大家的交流机会。那个时候请一定要参加我们的活动。

我在这里代表日方业界同仁和公司提前祝大家元旦快乐。然后对在日本的业界感兴趣的话，请向我或者庶正康讯正式咨询。到时候即作为大家的朋友，也作为商业伙伴，我全力以助。

谢谢王总邀请我来做此次分享，谢谢诸君的聆听。

本文由庶正康讯原创

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