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9月20日晚间,上海美特斯邦威服饰股份有限公司(以下简称美邦服饰)发布公告,回复2022年半年报问询函。今年上半年,美邦服饰实现营收7.23亿元,同比下滑47.49%;净亏损6.89亿元,亏损幅度同比扩大501.37%。低迷的业绩表现也引发了深交所关注。
跑马圈地后遗症凸显,上半年关闭直营店铺77家
2019年以来,美邦服饰营收持续大幅下降,扣非净利润持续亏损。今年上半年,美邦服饰经营活动产生的现金流量为-2.48亿元,期末现金及现金等价物仅1951万元,证监会直言其存在现金短缺问题。同时,美邦服饰资产负债率也在不断提升,截至今年6月30日已提高至91.86%。
对于今年上半年业绩下滑,美邦服饰表示原因为疫情影响、渠道调整以及促销力度加大等。其中,美邦服饰近三年来持续调整渠道结构,关闭直营租售比(人力成本/营业收入)、薪售比(直营店铺租赁费用/直营收入)、营售比(除租金、人力成本外的期间费用/营业收入)与行业合理值相较出现较大偏离的、无法实现持续盈利的线下门店。
资料显示,2012年美邦服饰在全国拥有直营店和加盟店共计5220家,为上市以来的最高纪录,其中加盟店3914家,直营店1306家。自2012年开始,美邦服饰的门店数量便逐年下滑。到2021年年末,美邦服饰直营店和加盟店数量已合计降至1600家,低于2008年招股书中披露的2211家。
美邦服饰曾坦言,营收下降主要由于公司在历史高峰时对街面商圈店铺布局较为深入,收入业绩基本来自传统街面商圈店铺,在形成品牌影响力与业绩的同时,也带来了渠道发展陷阱。受疫情影响,商业环境与年轻人消费习惯加速发生巨变,但在这个过程中,美邦服饰的应对举措存在滞后。
今年上半年,美邦服饰店铺经营规模进一步缩小,直营渠道销售收入同比下降63.45%,占比下降8.7个百分点;前五客户销售收入占总销售额的比例与去年同期基本持平,收入则同比下降48.43%。关闭直营店铺77家,其中部分店铺在2021年销售收入达1.58亿元。3月-4月,美邦服饰关闭了包括上海南京东路的美特斯邦威旗舰店、MC重庆解放碑旗舰店等在内的五家直营店铺,而这五家门店在2021年的销售额为0.95亿元。其中,上海南京东路的美特斯邦威旗舰店于2017年开业,2021年位居门店营业收入排名第四。
引入IP、发力三五线市场,甜酷风能拯救美邦服饰吗?
在调整门店渠道的同时,美邦服饰也定下了新的转型方向。或为稳定军心,在由美邦服饰子公司上海邦购信息科技有限公司为运营主体的美邦人公众号,于8月先后发布了两篇公开信。在公开信里,美邦自述自2015年后,公司业绩逐年下行,2019年找到变革之路后不久,又受到疫情冲击,经2021年深度调整后,2022年3月再遇上海疫情,公司陷入创立以来最大的困局。在此背景下,美邦服饰再一次作出策略收缩。
业务上,美邦服饰主推先锋潮流、甜酷潮流两种风格,在布局一二线城市的同时,加强三五线市场发展。据悉,继今年4月长沙第一家美邦甜酷潮酷店开业后,目前国内已有近百家甜酷潮酷店开业。近日,美特斯邦威杭州上城区延安路新店也开始试营业。
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据介绍,本次杭州新店地处年轻人更密集的网红商业地段,通过更年轻化的沟通方式和网红效应吸引年轻消费群体进店打卡。美邦甜酷潮酷店也开始试水引入IP,美邦长沙甜酷新店引入了草莓熊Lotso,杭州新店则引入了史努比Snoopy和库洛米Kuromi。
从新店定位来看,明显是出于吸引女性消费者的考虑。在小红书等社交媒体平台上,也有不少前往打卡的女性消费者反馈。长期以来,美邦服饰的营收一直以男装为主。今年上半年,美邦服饰男装实现营收4.25亿元,女装营收1.93亿元,分别同比下滑44.36%和58.83%。美邦服饰方面称,甜酷潮酷店能改变过去美邦女装产品简洁、休闲的单一印象,弥补过去在女装领域的短板。
而在策略管理上,美邦服饰将基于财务损益为策略目标,做最大化的收缩,并重申会坚持以Z世代年轻人消费习惯、消费需求为中心,重塑差异化的产品竞争力、差异化的购买场景竞争力,持续不断完善甜酷潮酷策略的竞争力内容,不断创新产品、提高供应链效率,努力重塑行业标杆品牌。
此外,此前一度吸引外界关注的美邦服饰欠薪等问题,证监会也要求美邦服饰就截至回函日累计欠薪、欠税等情况作出说明。美邦服饰在回复中称,公司目前生产经营正常,不存在欠薪、欠税或欠息情况。
在公开信中,美邦将甜酷店视为新的开始,不过甜酷风效果如何,仍有待时间的检验。目前在美特斯邦威天猫官方网店中,销量最高的产品仍为纯色短袖男T恤,月销量超过5000件。而月销量超过1000单的四款产品中,只有一款纯色T恤为女装,其余产品为两款男装和一款男女同款服饰。在店中搜索甜酷,销量最高的产品为一款长袖衬衫,月销量为17件。在甜酷风库洛米联名产品中,销量最高的服装为一款开衫毛衣,月销量为60件。
新京报贝壳财经记者 郑艺佳
编辑 李铮
校对 赵琳
图片 新京报记者 王远征 制图
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