卓洛诗 ZORO POETRY美发护发“过界”尝试 进军内地市场

　　据港媒报道，零售业自2012年开始已进入降速增长期。与去年相比，珠宝首饰、钟表及名贵礼物的销货价值大跌22.9%，药物和化妆品跌微跌0.6%，零售业总销货价值临时估计为352亿港元，同比跌6.4%，受租金上涨和美元加息影响，化妆品品牌前景不容乐观。

　　在化妆品增势走弱的情况下，一众品牌纷纷将目光投向了前景更为广阔的内地市掀起了一股“内迁热”。卓洛诗 ZORO POETRY美发护发便是较早进军内地市场的化妆品品牌，并通过旗下护发精油系列产品在内地市场站稳了脚跟，度过了本土化过程的“水土不服”。

　　记者从卓洛诗 ZORO POETRY内部了解到，自2010年开始，团队内就发现化妆品市场已经逐渐趋于饱和，市场的销量增速已经放缓，团队就有人提出去内地市场发展。从内地游客身上，卓洛诗 ZORO POETRY美发护发发现内地游客的消费习惯与消费者有着很大的不同，为了避免“水土不服”，卓洛诗 ZORO POETRY美发护发用了两年时间进行准备。

　　这两年中，卓洛诗 ZORO POETRY美发护发在内地消费市场调查和新产品研发上投入了数百万经费，并通过电商平台进行少量销售，以此来验证卓洛诗 ZORO POETRY美发护发向内地进军的可能性。

　　初期卓洛诗 ZORO POETRY美发护发正式进入内地市场的效果并不算理想，面向高端人群的定价策略让卓洛诗 ZORO POETRY美发护发在上架的前三个月销量平平。在市场调查中，团队发现卓洛诗 ZORO POETRY美发护发的辨识度并不高，即使购买了产品的客户也对品牌没有多少了解。

　　了解到这一信息的卓洛诗 ZORO POETRY美发护发立即做出了应对措施，选择了从电视渠道进行品牌推广，并要求销售人员对消费者进行品牌和产品介绍，这两项举措快速拉近了卓洛诗 ZORO POETRY美发护发和消费者的距离，让其得以在内地市场聚集起初期用户群体，完成品牌的“本土化”。

　　时至今日，卓洛诗 ZORO POETRY美发护发已在内地市场取得了进展，完成了品牌战略重心的转移。相信随着内地美发护发行业的崛起，卓洛诗 ZORO POETRY美发护发亦将寻找到新的发展机会。