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男士用品 被忽略的大市场

  • 来源:互联网
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  • 2019-02-24
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  谁说男人不爱购物?那只是因为女性市场太过发达,他们很难发现更多合适自己消费的场所。本期,我们所讲述的三个从男性市场里淘金的案例就可以说明:这是个沉睡的市场,仍待挖掘!

  都说男方爽快,其实不然。乐园某男士专卖店的蔡丽红,最怕遇到讲价的男顾客。8平米的店子,月均营业额达2万多元,但她感慨男人的钱不好赚。

  跟女人饰品相比,男人的饰品本来就少。作为男人饰品的一种,吸引了中青年人群。

  “大多卖给了时尚人士”,蔡丽红说,很多年轻男性很潮流,把一条用坏了再换新的人已经很少见了,经济条件好的,每条裤子都配一条个性。“我们每个月都有新款,跟流行服装跟得很紧”。蔡丽红介绍,店的生意与商业关系很大。乐园内的顾客年龄大多50岁以下,对产品有一定选择。她的走中档价位,符合顾客的选购标准和承受能力。

  店内的价位从60元到330元一条不等,为了多销,定价本身就不高,有些男顾客一次买两条就希望便宜点。“我们是明码标价,又不是做批发,价格不能随便更改”,蔡丽红说,要是少收钱营业员就得把差额补上。相反,来店内买送给老公或家人的女性,要爽快得多。

  “周围的商业也影响销售额。街上看起来有很多皮具店,他们的产品大多和包包一起卖,而她店内专卖男士,成了竞争力之一。”蔡丽红说,店面越来越多时,竞争的核心转到质量和售后上。

  在新乐园二楼,有家男士内衣专卖店。平米的店面,展示有男性内衣百余款。负责看店的孙秀红介绍,店铺每月比一般卖女士内衣的同行利润高一倍。

  “女人通常爱逛街,买完自己的,还会顺带为家人挑选。”孙阿姨介绍,之所以敢“另辟蹊径”,原因就在于此。孙阿姨平均每天卖出两三百元的内衣,周末最高能卖两千元。而一些女性内衣店铺一多,就难做出特色,时刻面临停业的。

  条纹、蜘蛛侠、阿童木……用孙阿姨的话说,各个年龄段的男人,都能在自己的店铺找到喜欢的内衣。

  孙阿姨说,七年前,自己也曾做过内衣生意。“那时候可供选择的种类很少,也没有多少样式。”如今,观念了,丁字裤也成为店内热销品之一。

  这家店主要代理一个广东的内衣品牌。“每个月都有新款上柜。”据孙阿姨介绍,新品上市前,厂家会发来设计图,供商家提意见。“内衣质量、设计都有,也省了淘货的麻烦。”

  走中低端线元不等。”在孙阿姨店内,很难看到上百元的内衣。孙阿姨说,自己面对的主要是学生、附近居民和回头客,“定价高了销量上不去。”

  孙阿姨介绍,对于品牌内衣,会根据款式新旧的不同,给出一定的折扣。另外,还会不时进购一些年轻人喜爱的“潮”服,如带“S”字母的超人,价格通常在20元左右。

  “设计上另类、价格上亲民,才能吸引年轻人。”孙阿姨说,平均下来,每个月的销售额至少2万元。店面租金每月4000元,物业、水电费加起来还不到1000元。

  开在澳门的男人帮,25平米的店面,服饰、鞋类、饰品等应有尽有。店主成的理想是提供男士一站化服务。

  “男人也是需要的。”在成看来,社会对女性关注过多,忽略了男性。他自己从高中就开始用护肤品。像他这样的新型男性现在并不少,男性的用品已侵入消费市场。

  男人帮的货品来自日本、、广州。这些时尚之都带来的是最流行最前沿的资讯,而成在里面挑选出好玩、好看、实用的作为自己的商品,定价一般在50—300元之间,既不落俗套,又具有品质。

  说到男女消费的不同,成大有感慨,“逛实体店的女性居多,而网购的基本上都是男性。”女性在购买男性商品时,也颇有特点,不货比三家也不挑剔。“男性客户需要耐心地解释与推荐,女性客户似乎目标明确,买了就走。如果来的是情侣客户,就直接与女生沟通,通常他们会买下一堆。”而为吸引女性客户,成往往将情侣小饰品或是可爱的产品作为赠品,并且免费为她们包装成礼物。

  武汉都市圈民营企业发展研究中心主任丁德泽认为,男士用品专卖,可能会失去一些顾客。但这样经营也有优点:店面不需要很大,容易打响品牌;可以提供相关的售后服务,做得更专业。

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