粤藏一家亲 两地双创项目同台竞技对口帮扶显成效

9月中旬，历时3个多月，历经初赛、复赛以及为期三天的总决赛后，2020年广东“众创杯”创业创新大赛之大众创业创富赛在广州收官。这场“全民创业赛”自今年6月下旬启动以来，先后吸引超过5000个创业项目报名参赛，覆盖全省。大赛除决出创意组、创业组和创富组的金银铜奖外，还诞生了粤藏创业创新合作奖金奖2名、银奖2名，首次实现粤藏双创同台竞技，让创业项目真正“开枝散叶”，助推两地对口帮扶成效更加显著。

众创杯“大众创业创富赛”中，来自西藏的参赛项目“高原黄牡丹种植”正在进行路演。

西藏“女婿”推广藏地好物 克服物流难题

“我们致力于让西藏农特产品走出高原，区别于市场上的竞争者，我们在供应链上的物流成本能够降低30%-40%，渠道方面有着不错的优势。”在大众创业创富赛的总决赛现场，来自西藏林芝市的创业小伙鲁增权自信地向评委们介绍道。他的参赛项目“藏地好产品优选专家”凭借着较为完善的商业模式，获得了粤藏创业创新合作奖金奖。

众创杯“大众创业创富赛”中，来自西藏的参赛项目“藏地好产品优选专家”正在进行路演。

鲁增权告诉记者，他并非西藏本地人，而是西藏“女婿”。定居西藏后，发现身边朋友因不熟悉西藏而没能买到西藏最优质的土特产，加上自身多年的品牌策划和电商运营经验，让他萌生了做藏地好物推广的念头。

“藏地农特产品有着良好的先天条件，旅游市场庞大，特色性产品丰富。因此，我们就在思考如何打造藏区优质产品来满足消费者对藏区产品的需求？”在鲁增权看来，推广西藏产品首先要解决供应链问题，山高路远，配送问题一直是困扰西藏电商发展的最大瓶颈。“我曾在网上购买了一台电冰箱，足足等了19天才到货。”

对此，公司从仓储、物流集成方面着手，采用云仓模式，设置林芝仓和成都仓，在降低两地配送物流成本30%-40%的情况下还提高了配送时效近4天，并且所有产品都能实现溯源，保证品质。

公司虽然成立时间比较短，但在清晰的商业模式引导下，发展迅速。“我们做过统计，用户对单品的复购率可达到2.5次/年，预计今年我们的营收将超过1500万元。”据鲁增权介绍，公司目前已和西藏地区的36家农村合作社、14家本地龙头企业合作，拥有近百个西藏特产单品，包括最受欢迎的松茸、藏香猪、蜂蜜、牛肉干等。

鲁增权路演现场。

“来广东参加比赛是因为想要进一步打磨项目，认识更多志同道合的创客朋友，学习借鉴他们的商业模式，思考自身定位。”鲁增权感慨，他曾在广东工作了6年，对广东有着浓厚的感情，此次再度返粤，受益匪浅。“比赛现场评委们针对项目如何在供应链上取得新的突破给出了实质性的建议，对促进我们项目的发展帮助很大。”

“众创杯”赛事为藏地原生态项目链接资源

和鲁增权一样，西藏参赛选手带来的项目都极富高原特色，包括藏香猪的订制养殖、高原黄牡丹种植等原生态农特产品。“黄牡丹对生长环境要求非常苛刻，所以至今无法人工培育，我们的产品原料就全部采用完整的野生高原黄牡丹，拥有规模化的种植场地，让农民增收致富。”西藏选手次旺巴登在现场介绍，他们经过三年的研究开发推广，带动300多户农民共同种植，共增收了80多万元。现场评委也针对该项目的量产和市场化推广有效结合给出了诚恳建议。

西藏参赛选手次旺巴登在介绍“高原黄牡丹种植”项目。

赛事不仅为西藏双创项目提供交流展示的平台，还积极促成两地资源的对接。粤藏创业创新合作奖金奖获得者，以青稞和苹果作为原材料生产青稞酱油、青稞醋的西藏可心农业发展有限公司负责人曹培霞在赛后激动地表示，现场不少人主动联系她，对产品兴趣极大，公司预计未来3个月内将会正式进入广东市场。

鲁增权也告诉记者，基于广东省和西藏林芝地区一帮一扶的带动作用以及广东人民浓厚的养生观念，广东目前已成为公司最大的销售市场。团队预计于近期在广州设置电商运营办公室，拓展销售渠道，入驻线下农特产品展厅、店铺等。未来还会进一步加大单品种类，开启整合模式，通过企业并购凸显供应链和技术优势。

据大赛组委会介绍，来自西藏林芝市的4个创业项目在第四届“中国创翼”创业创新大赛西藏赛区选拔赛暨第二届西藏自治区创业创新大赛中获得了优异成绩，为进一步促进粤藏创业创新工作的交流合作，本场总决赛特邀了西藏林芝市的创业项目与广东省参赛项目同台竞技，并且在该单项赛事中加设粤藏创业创新合作奖，旨在鼓励两地在创业领域的深层交流，促进就业创业。

西藏项目“藏香猪的订制养殖”在进行路演。

粤藏两地双创交流氛围浓厚

近几年来，广东和西藏林芝市的交流互动日渐紧密，林芝市的创业创新氛围日益浓厚。数据显示，截止目前，林芝全市创业孵化基地已达10家，实现市、县（区）两级全覆盖，共吸引近300个创业团队、入驻吸纳就业超1800人。

广东省人力资源和社会保障厅官网显示，此前已连续多年为西藏、新疆地区开展“送教上门”电商创业培训活动，积极创新对口支援方式方法。广东省人力资源和社会保障厅与林芝地区共同举办第四届“中国创翼”创业创新林芝赛区选拔赛创业训练营，专程从广东聘请多位来自高校、企业的创业导师为当地学员讲授相关课程，帮助提升创业项目的展现力和竞争力。此次实现粤藏同台竞技有助于提升藏区创业项目的创业能力，开拓创业思路，让创业项目真正“开枝散叶”，助推两地对口帮扶成效更加显著。

采写：南都记者 程小妹

摄影：南都记者 梁炜培