女性用品外贸(女士名牌外贸)

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在跨境电商女性快时尚的B2C的外贸独立站中，有一个网站是为人所知、所想模仿的偶像——Shein。（据eGoBest了解，SheIn今年完成了E轮融资，估值超过150亿美元。它已经无形中成为在线Zara。它在2019年海外销售了价值300亿元人民币的服装，约占Zara的1/7或2.5 H＆M。）

记得很多跟我们eGoBest合作的客户（从事外贸服装行业）都会咨询一个问题：做一个Shein.com这个网站一模一样的需要投入多少？当时我们都给客户一个行业内公布出来的数据：200W，这是Shein在2011年投入的的网站建设开发成本。

当然，一个独立站的成功，不是说花了多少钱做网站这么简单，还有更多内在因素，下面，我带大家了解一下这个低调的王者的外贸独立网站——Shein.com外贸独立站成功背后的付出。

shein作为一家成立于 2008 年、总部位于江苏南京的跨境快时尚公司。12 年来，SheIn 默默长大。SHEIN以其物美价廉的上衣、裙子、泳装等在内的商品打入了230个国家和地区。 2019年，全球最大广告传播集团WPP联合Google发布中国出海品牌50强，华为、联想、阿里、小米、字节跳动等品牌位居前列，SheIn仅次于大疆，位列第14位。

打开SheIn的网站，简洁明快的风格让人耳目一新，就像时尚杂志网站。分类清晰的板块定位，能让人产生浏览的欲望，并且它会第一时间打消你的购物犹豫……正如它的名字SheIn，这个网站似乎有着洞悉她内在需求的穿透力。而整个这个看起来小而美的独立站成功背后， 有着明快作风的80后创始人许仰天和他带领的年轻团队共同心血。

一、投入更狠一点 ——200W花在独立站开发上

在许仰天确立要把SheIn做成事业并定好大方向后，第一步就是要建立自己的独立站，为了迅速起步，在2011年就投入了200W外包专业的网络公司开发Shein的独立站，当时域名是Sheinside.com，此举的投入，用许仰天的话是投入大一点，这样会更上心，毕竟不是小数目。

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其实这个从侧面反映了许仰天的魄力：要么不做，要做就做好，做快！果不如然，网站开发不到3个月就正式上线运营。

此外，许仰天的考虑是周密的，因为考虑到日后的发展需要，所以网站外包出去开发的时候一开始就谈好网站的所有权100%归属Shein和其源代码是100%开发不加密的，这样Shein日后也可以成立自己公司内部的网站技术团队或者把最初外包的开发团队给并购收编，让Shein的独立站可以与时俱变，匹配运营需求，不断完善。

二、响应更快一点 ——海外仓储+高效客服双管齐下

SheIn网站在上线运作了一年之后就有魄力建立海外仓，虽然当时建立海外仓储所需资金不菲，但考虑到这项举措能在提升用户体验。于是，属于行动派的许仰天在经过一段时间的筹备后将海外仓储正式付诸实施，并派了2名核心员工常驻美国进行管理。

除了在业务模式上敢于投入尝试，比同行走快一步，SheIn的客服团队也同样将快字决进行到底。shein的客服团队实行24小时三班接替制，对于客户服务的反馈时间都有相关的定量指标——比如新客户的询问，如果是邮件，一般在不超过20分钟内给予回复；如果是在线询问，则不会超过3分钟。对于已累计一定订单数量和金额的老客户，SheIn更安排一对一的回应机制。正是由于对客户服务效率和质量的重视，才为shein更快发展奠定了坚实基础。

三、做精一点——专业团队配合专业合作伙伴

每次谈到SheIn的成功，许仰天都会强调这是他的团队以及各方合作伙伴的功劳。他认为：做品牌，一定要找专业的人，用专业的方式经营。而从市场上随便找一批便宜畅销的货，随便用什么方式卖出去，这种野蛮生长的路子越来越行不通了。

要做得精，首先是品牌定位。SheIn锁定的是中高端女性消费群体。许仰天认为要做出品牌，风格是灵魂。因此，许仰天成立了SheIn的灵感大师—— 一支经验丰富的服装产品团队，其中既有专业的服装设计师也有在服装行业淫浸多年的采购高手。这支团队个性化的品味嗅觉加上对于欧美时尚趋势的熟悉，总是能够挑选或加工出独具风格的款式，并通过各种单品的配搭将SheIn网站烙上鲜明的风格。

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要做得精，还体现在供应链上的严谨性。严格把控从采购到交易完成的全部环节。为了做到这一点，许仰天坚持选择稳定的供货商，甚至在一些服装厂还采用入股方式合作。

在对合作伙伴的选择上。shein与PayPal这样全球顶级的支付服务提供商合作，不只是解决了收款通道的问题，还保证了有一个专业的第三方协助把控网站业务的整体质量，解决用户支付体验的整个环节。

四、对人才好一点——用心留住人才

怎样招揽和留住人才一直很多中小企业最头疼的事情，然而，SheIn最具竞争力的核心团队非常稳定。许仰天认为：做老板最重要的不是管理技能，而是心态要开放，把公司当作大家的公司，这样才能让员工真正把公司当成自己的去用心投入。

为了实现这个目标，许仰天采取了两个关键措施：一是自己坐着绝不会让员工站着，对人才好一点，不要精打细算赚了多少钱，而要让员工参与公司分红；二是公司财务对核心团队公开，让大家了解团队的努力成果和个人回报，这样即便当公司遇到困难时也不会轻易离开，反而会更加团结。

试问，这样的shein，聚拢更多的精英人才难吗？

五、对供应链要求更高一点——快且可控

跟大多数着手开始做时尚服饰的商家类似，最初SheIn也会在服装批发市场中挑选款式，卖得好的款式再委托工厂补货。但渐渐发现，国内工厂反应太慢，并且款式以爆款为主，完全跟不上国外的潮流，要做快时尚电商，光靠服装市场的流通的货源是远远不够的。

于是，SheIn开始布局一条能够快速打版、制作、生产的柔性供应链体制，同时雇佣了一大批外包工厂。这条供应链拥有强大的服装设计和生产能力。发展到今天，甚至已经能做到日上线600款。

除此之外，SheIn会平衡自有供应链和外包工厂的能力，外包承接不了的部分，SheIn会安排自己的工厂生产。这也是现在SheIn主要的生产分配方式，能够最大限度地利用自有和周边工厂的生产力，跟上快速变化的时尚潮流。

六、营销更潮流一点——与时俱变

从卖家到快时尚品牌，SheIn也经历了不少营销红利和推广方式。早在2011年，SheIn就开始利用网红在社交网站上做推广，为站点引流。当时，SheIn站内几乎100%的流量都来自网红推荐。

后面，SheIn跟着潮流开始尝试新的广告营销方式。比如善用Google、Facebook、Instagram、Youtube和TikTok等方式，比如在Google搜索SHEIN用户是ZARA的3倍，在TikTok上和网红互动，吸粉无数，让其成为安卓和IOS 购物类APP榜单前列。

当然，我们知道，shein的能耐远不止以上这些，eGoBest也祝愿Shein能跟随Anker的步伐，早日迈进IPO上市大门

​预产期并不完全准确 胎儿不在预产期出生是正常预产期，就是孕妇预计生产的日期。预产期不是精确的分娩日期，大概只有5%左右的产妇会在预产期当天分娩，大部分都会往后推迟。有46%的宝宝