女性用品外贸(美容用品外贸)

摘要：据《中国统计年鉴2017》抽样分析显示，我国单身人口总数已达2.40亿。在美国，单身人口已经占其人口45%，日本为32.4%，韩国为23.9%，中国为14.6%。随着经济发展和思想的解放，单身已经成为一股潮流。单身群体越来越大，其消费市场也逐渐被开发。单身男女较愿意花钱在提升生活质量上，综合来说，单身男性消费者普遍对健身、科技和音乐的兴趣较浓厚，单身女性消费者则对美容、时尚潮流和健身较有兴趣。所以今天小天来跟大家探讨，全球单身人口猛增，致美容需求会变多的情况下，美容产品外贸怎么做？

一、中国美容行业外贸整体情况分析

目前，中国是仅次于北美和日本的世界第三大美容市场。据《2015-2020年中国美容行业研究分析及市场前景预测报告》显示，截至2012年底，全国专业美容企业（含美甲、美体）数量为116941个，从业人数为544900人，行内品牌化竞争格局已经形成，市场细分化相当厉害。

做美容外贸出口的产品有很多，包括洗面奶，面膜，化妆品等。据了解，美容产品出口和药品出口是一样的，出口检验比较严谨，海关查的比较严。不管是快递还是空运等方式，国外公司要求特别高，产品表面一点点刮花都不行。所以说，美容产品的质量首先要过关，不能是三无产品。以上所述都是美容产品出口的整体情况，还有一些特殊情况。比如化妆品出口欧美东南亚一些国家清关还是比较顺畅的。护肤品这类东西，欧亚女人都喜欢买贵不买便，非洲的则不用。指甲油、香水类的，在非洲、南美、中东市场倒不错，但问题是欧美日韩普通厂出口价格也不贵。当然，什么产品都有能做下去的看的都是做的人的方式方法。

二、海外美容市场分析

(1)中国美容产品的出口市场主要集中于欧美和香港等地区。

(1)巴西将成为全球第三大美容市场，护发产品热销。香料和化妆品协会（ABIHPEC）的分析师们近日指出，2018年巴西的美容行业市场并未受到国内经济和政治危机的影响，巴西将由仅次于美国，中国和日本的全球第四大美容行业市场上升到全球第三。巴西化妆品市场巨大，其中绿色化妆品、护发产品和男性护肤品三类产品销量迅速上升。在跨境电商日益发展的当下，外贸卖家们拓展巴西市场无疑是很好的选择。

(2)印度男人爱买护肤品，男性美容市场商机无限。从印度《经济时报》3月1日的报道中了解到，法国高档化妆品巨头欧舒丹的男性化妆品占其印度销售总额的13%，而在日本和欧洲市场，这一比例分别仅为6%和10%;瑰珀翠男士化妆品的销售量在印度市场上的占比达20%，是其全球平均水平的两倍左右。

(3)英国男士买护肤品偏爱套装。调查显示，英国男性在购买化妆品时，喜欢选择那些说明文字和表识简洁明了的产品。英国男性特别喜欢购买化妆品套装，因为套装里含有各种用途的产品，一步到位地完成采购，省时省力。从事化妆品外贸电商的卖家需要留意了，这些产品的需求特点都将成为您调整品类、优化店铺关键词 的信号。

三、外贸销售技巧

1. 外贸化妆品销售6大技巧

（1）卖全新的、未使用过的产品;

​鱼腥草能减肥吗?鱼腥草有减肥的作用吗？这种食物适合老少皆宜，因为生活中很少有人吃。它富含碳水化合物，功效强大。它能调节人体，增强体质。只有知道鱼腥草有减肥的作用，才能过上更好的生活。

（2）确保你的产品在保质期内，大部分买家对于化妆品是否在有效期内还是很挑剔的;

（3）好卖家不仅要提供正品的规格，还要表明样品的规格;

（4）高端品牌比药妆更值得拥有;

（5）拍摄产品：确保你是在亮光处进行拍照，可以营造一个干净温馨的氛围，包装上的信息也可以显示得更清楚;

（6）尽可能拍出产品的细节，包括名称和规格。

2. 化妆品外贸注意事项

①外贸跟国内很不一样，首先是产品描述这一块。国内的产品描述会很复杂，很多的修饰。而在外贸，产品描述的图片只需要高清的产品照，然后一段产品的文字描述就够了。外国人喜欢清晰，简洁，大方的风格。最后外贸要多考虑到物流这块，因为要发往国外，这个价格跟风险都会提高。

​纪梵希散粉开了两年还没用完能用吗 纪梵希散粉倒不出来了怎么办​纪梵希散粉可以说在美妆前很火的网红产品了，很多集美们都喜欢纪梵希散粉，但是纪梵希散粉真的太耐用，不是天天化妆的人，用两年都用不完。

②新手巧上路 打包销售是关键

新卖家赢单技巧：看准目标客户，针对地进行策略性销售;根据产品特点，开发个性化促销方式，买赠、搭售等;参加平台促销活动，提高自身产品的曝光率和买家关注度，主动争取赢单机会。

四、当下美容行业分析

1、从政治、经济和文化传承的角度分析

从政治方面来说，政治也是调整国内外化妆品市场占有率的一剂良药。例如目前拉美国家为一带一路延展线，是以后中外合作的新方向。在经济方面，人口的数量决定了化妆品的需求量。

2、从消费者的角度分析

（1）.消费者在选择化妆品时看重化妆品的安全性。

（2）.消费者选择化妆品看重化妆品的功效。

（3）.消费者的宗教信仰对消费者的导向也有重要作用。

（4）.消费者的消费心理。消费者的从众心理、追求品牌的心理是国外化妆品市场占有率优于国内化妆品市场占有率的重要原因之一。

（5）.消费者的第一眼原则。精美，特别的外观总是能第一时间抓住消费者的眼球，让消费者产生消费的欲望。

3、对国内美容企业的意见和建议

（1）.进一步保障国内化妆品的安全性。

（2）.加大研发力度，增加研发投入。

（3）.广告宣传有自己的特色和个性。

（4）.营销策略丰富化。

（5）.及时关注化妆品未来发展趋势和消费群体。

（6）.结合我国文化和资源进行研发。

不可否认，中国化妆品正在飞快地发展，相比于国外化妆品无疑还有提升和进步的空间。如果中国品牌的化妆品有质量、有功效、有外观、有特色，在偌大的国际化妆品市场上才会有真正属于中国化妆品的一片天地！