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核心摘要

疫情后，中医药市场认可度提升，中式养生方式逐渐走红，促使购买传统滋补品的消费者不断增多。此外，随着颜值经济的袭来，大量年轻群体相继加入养生大军，口服美容等细分市场深度受益，推动现代保健行业的发展，为女性健康食品市场带来利好。2016-2020年，中国女性健康食品市场规模由1,365.7亿元上升至2,031.5亿元，年复合增长率约为10.4%，其中现代保健品占据中国女性健康食品市场的主导地位，2020年零售额占比约为65.3%。头豹认为，中国女性健康食品消费需求仍处于稳步上升态势，市场发展潜力巨大，预计市场将持续保持稳定增长。

疫情后，消费者对中医药信任度持续提升，推动传统滋补品市场发展

中医药深度介入新冠诊疗过程，在武汉抗疫期间，相关专家推荐了4个方剂、8个中药注射剂，有效提高新冠治愈率、降低病亡率，中医药的作用受到市场认可。

疫情后，中国居民对中医药信任度大幅提升，中式养生方式逐渐流行。中式养生方式的走红促使购买传统滋补品的消费者不断增多，驱动传统滋补品市场迅猛发展，持续助力女性健康食品消费需求释放。

为满足消费者多元化需求，女性健康食品行业细分赛道正不断增多

随着她经济持续崛起，女性逐渐成为消费主力军，女性健康食品市场迅速受到关注，行业细分赛道不断增多。

女性健康食品主要分为传统滋补品与现代保健品两类。

​女性妇科检查常识 处女膜是否会被破坏考虑到社会习惯，未有性生活的女性在体检时一般不做经阴道的妇科检查，以免破坏处女膜的完整性。 这些女性可以改成做经肛门检查。

传统滋补品可分为补气类、补血类与补阴类，如人参、阿胶、燕窝、银耳等。

现代保健品可分为营养补充类、美容养颜类与体重管理类，如深海鱼油、胶原蛋白液、膳食纤维片、减肥茶等。

近年来，受益于女性消费者对颜值及身材的关注度不断提高，美容养颜类及体重管理类细分市场需求迅猛增长，2020年零售额同比增长超过10%。

在此背景下，为满足女性消费者特定需求，大量商家相继推出美体纤瘦、排毒解毒、抗氧化、抗糖等细分品类女性健康食品。

愿为健康买单的消费者不断增多，女性健康食品需求仍处于稳步上升态势

随着颜值经济袭来，大量年轻群体相继加入养生大军，口服美容等细分市场深度受益，推动现代保健品行业发展，为女性健康食品市场带来利好。

2016-2020年，中国女性健康食品市场规模由1,365.7亿元上升至2,031.5亿元，年复合增长率约为10.4%，其中现代保健品占据中国女性健康食品市场的主导地位，2020年零售额占比约为65.3%。

消费者对身体健康重视程度逐渐提高，2020年，消费者在医疗保健方面的人均可支配支出超过2,500元，同比增长超过11%，而消费者在衣、食等消费类型方面的人均可支配支出仅为5%左右，可见愿为健康买单的消费者不断增多，中国女性健康食品消费需求仍处于稳步上升态势，市场发展潜力巨大，预计市场将持续保持稳定增长。

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消费者购买现代保健品逐渐日常化，在非大促期间的消费频率持续提高

皮肤状态不佳与身材不佳成为大量女性消费者的主要健康困扰，被困扰的消费者占比分别为47.5%与43.6%，为美容与纤体类现代保健品带来利好。其他健康困扰还包括情绪问题、睡眠问题、肠胃问题等。

2018-2020年，仅购买1种品类现代保健品的消费者比重正不断变小，由65.1%降低至53.7%；购买2-3种与4-6种现代保健品的消费者占比持续提高，分别由24.8%、5.1%提升至38.5%、8.5%，可见消费者逐渐注重全方位膳食营养补充。

此外，消费者购买现代保健品逐渐日常化，在非大促期间的消费频率持续提高，2018-2020年，消费者在非大促期间的现代保健品消费占比由28.2%迅速上升至44.1%。

消费者对即食类传统滋补品的偏好程度高，即食类产品有望占据主导市场

除功效、品牌等因素，食用方便性为消费者最看重的因素。2020年，从消费者对阿胶食用方式偏好来看，超过70%的消费者偏好购买即食阿胶糕。从消费者对燕窝食用方式偏好来看，近50%的消费者偏好购买即食燕窝。

2020年，天猫国际前五大最受欢迎的即食类传统滋补品为燕窝、阿胶、蜂蜜、雪蛤制品与桃胶。即食类传统滋补品消费增速明显高于其他形态传统滋补品消费增速，2020年同比增长超过20%，增速为其他形态传统滋补品的2倍，是推动传统滋补品市场增长的主力军，即食化趋势明显。

2018-2020年，即食类传统滋补品消费规模占比持续提升，在传统滋补品的消费规模占比由26.3%迅速上升至35.6%，未来即食类传统滋补品有望占据主导市场。

深度见解：女性健康食品行业洗牌加速，头部企业及线上渠道强势崛起

女性健康食品行业利润率高，且发展初期监管不严，因此吸引大量企业进入市场，致使整体竞争格局分散。汤臣倍健、无限极与安利为行业第一梯队企业，零售额合计占比约为14.6%。

为进一步规范女性健康食品行业发展，国家市场监督管理总局联合商务部等13个部门下发通知，如《关于防范保健食品功能声称虚假宣传的消费提示》《关于开展联合整治保健市场乱象百日行动的通知》。

在政府的大力整治下，乱象丛生的保健品市场逐渐朝规范化方向发展，加速行业洗牌，部分品牌力薄弱的中小型现代女性健康食品企业逐渐被淘汰出局，产品品质及市场口碑佳的头部企业迎来发展机遇，女性健康食品市场集中度持续提升为行业发展大趋势。

此外，在百日行动中，政府严格把关直销行业准入门槛，暂停保健品直销牌照发放，保健品市场直销领域受到重点整治，直销渠道零售占比大幅下降，为以直销为主要渠道的企业（如无限极、安利）带来消极影响，而持续布局线上渠道的企业（如汤臣倍健、Swisse）迎来发展机遇。

在此背景下，女性健康食品线上渠道零售额增长强劲。2016-2020年，线上渠道零售额占比由24.0%迅速增长至39.9%，为其他销售渠道带来冲击，逐渐削弱其他销售渠道竞争力，未来有望代替直销渠道地位。

本文援引于报告《2021年中国女性健康食品市场洞察报告》，首发于头豹科技创新网。如需阅读完整版报告，请前往头豹官网。

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